부의 추월차선 요약

부의 추월차선 요약 포스팅입니다. 관련 서적을 우연히 발견하다 부자가 되는 방법에 대해 담담하게 논리적으로 소개하고 있습니다. 챕터마다 명언들도 있기에 포함하여 정리해보았습니다.

1. ‘천천히 부자 되기’로는 가망이 없다.

평범함은 갈망의 대상이 아니라, 회피의 대상이다. – 조디 포스터(Jodie Foster)

2. 돈은 기하급수적으로 벌어들이는 것이다.

인생의 목적은 다수의 편에 서는 것이 아니라 정신 나간 사람들 사이에서 벗어나는 것이다. – 마르쿠스 아우렐리우스(Marcus Aurelius)

3. 백만장자는 사건이 아니라 과정에 의해 만들어진다.

천 리 길도 한 걸음부터 – 노자

4. 부를 향한 재무 지도 세 가지

어디로 가야 할지 모르면, 어떤 길로 가든 상관없다. – 루이스 캐롤(Lewis Carrol)

5. 돈은 돈 문제를 해결하지 못한다.

만약 당신이 처음으로 사람들과 다른 생각을 하기 시작했다면 아마도 “내가 옳고 다른 사람들은 다 틀려”라고 말할지도 모른다. 그런 생각은 처음에는 재미있을지 모르지만 결국 공격을 받게 마련이다. – 래리 엘리슨(Larry Ellison)

6.부자처럼 보이는 것과 진짜 부자인 것의 차이

부란 인생을 충분히 경험할 수 있는 능력이다. – 헨리 데이비드 소로(Henry David Thoreau)

사회는 부를 물질적인 소유물로 완성되는 절대적인 개념이란 잘못된 믿음을 심었다.

• 부의 3요소 – 3F
  • 가족(Family, 관계)
  • 신체(Fitness, 건강)
  • 자유(Free, 선택)
• “기억하라, 친구가 있다면 그 어떤 인생도 실패작이 아니다.” – 영화 멋진 인생 It’s a Wonderful Life

7. 평범하다는 것은 현대판 노예라는 뜻이다.

돈으로 행복을 살 수는 없지만 곤란한 상황에서 당신을 구해 줄 수는 있다. – 클레어 부드 루스(Clear Boothe Luce)

• 돈은 자녀가 성장하는 과정을 지켜볼 자유를 가져다준다.
• 돈은 아무리 어리석은 꿈이라도 추구할 자유를 가져다준다.
• 돈은 이 세상을 변화시킬 자유를 가져다준다.
• 돈은 관계를 쌓고 강화시킬 자유를 가져다준다.
• 돈은 금전적인 이득을 따질 필요 없이 하고 싶은 일을 할 자유를 가져다준다.

8. ‘인생 한 방’을 노리는 사람은 가난을 면치 못한다

나는 운을 믿는다. 그리고 더 열심히 일할수록 더 많은 운이 따르곤 했다. – 토마스 제퍼슨(Thomas Jefferson)

9. 인생을 남의 손에 맡기고 남 탓하며 사는 사람들

위대함의 대가는 책임감이다. – 윈스턴 처칠(Winston Churchill)

“누가 더 바보야? 저 바보야 아니면 저 바보를 고용한 나야?”

• 피해자의 법칙 : 당신을 피해자로 만들 수 있는 사람에게 그럴 힘을 내주지 않는 한 당신은 피해자가 되지 않는다.

10.절약만으로는 절대 부자가 될 수 없다.

50년간 매주 50시간씩 일했는데 이제 그만 꺼지란 말을 들으면, 그리고 결국 양로원에 들어가 똥오줌도 못 가리고 죽을 날만 기다려야 한다면, 그거야말로 ‘미친’ 짓 아닐까? – 스티브 부세미(Steve Buscemi)

11. 당신은 자유를 사기 위해 자유를 팔고 있다.

하루에 8시간씩 열심히 일하다 보면 결국엔 사장이 되어 하루 12시간씩 일하게 될 것이다. – 로버트 프로스트(Robert Frost)

• 서행차선을 벗어나 부와 자유를 빠르게 얻고 싶다면, 당장 직업을 버려야 한다.

1. 시간을 투자한 만큼 일을 해야만 돈이 벌린다.

• 소트트웨어 기술자 : 연봉 8만달러일 경우 100만덜러 버는 데 걸리는 시간 13년, 100만 달러를 모으는 데 걸리는 시간 125년

1. 사업을 운영하며 얻은 2개월의 경험이 10년 직장생활하면 얻은 경험보다 더 가치있다.
2. 직장을 다니는 한 수익을 통제할 수 없다.
3. 소득의 상당수가 비용으로 나가게 된다. 결국 스스로에게 가장 마지막에 투자할 수밖에 없다.
4. 소득이 높아질 수록 원하는 자유는 뺏기게 된다.

12. 당신이 부의 길이라고 믿었던 것들의 함정

인생이 시작하는 바로 그 시점에, 우리는 죽는다고 누군가가 알려 줬어야 했다. 그랬다면 우리는 매일 매순간을 헛되이 보내지 않았을지도 모른다. 지금 하라! 하고자 하는 일이 무엇이든, 지금 하라. 내일은 얼마 남지 않았다. – 마이클 랜던(Michael Landon)

• 서행차선 이론
  • 부 = (주 수입원 : 직업) + (부의 증식 방법 : 시장에 대한 투자, 복리)
• 복리의 필수 3요소
  • 시간, 연 단위로 계산
  • 투자 기간 중 바람직한 연간 수익률
  • 투자 총액, 투자금은 계속 늘려 나가야 함

13. 학위보다 빚더미를 먼저 안겨 주는 교육

내 배움에 방해가 된 유일한 한 가지는 내가 받은 교육이다. – 알버트 아인슈타인(Albert Einstein)

• 비싼 대학교 학비를 감수하는 것은 서행 차선의 함정에 빠질 수 있는 위험한 게임이다. 여기서 함정이란 순응하는 태도와 교육의 노예 상태다.

14. 자가당착에 빠진 서행차선의 구루들

과거에는 바보들이 돈을 뜯기곤 했다. 하지만 이제는 모든 사람들이 그러고 있다. – 아들라이 스티븐슨(Adlai Stevenson)

15. 서행차선을 벗어나는 비밀의 출구

나는 아무것도 시도하지 않은 것을 후회하느니 실패를 후회하는 삶을 살겠다. – 엠제이 드마코(MJ Demarco)

• 서행차선을 벗어나는 방법 : 비밀의 출구

1. 명성
2. 회사 경영진

• 서행차선 부자(A)와 추월차선 부자(B)의 12가지 차이

서행차선 부자	추월차선 부자
재산 모으는 데 30년 이상	10년 이내
중산층 주택에 삼	호화로운 주택에 삼
MBA를 땀	MBA를 딴 사람을 고용함.
재산이 시장의 영향을 받음.	재산을 통제하고 재산 가치를 변동시키는 영향력을 조정함.
값비싼 외제 차를 살 수 없음.	원하는 차는 무엇이든 살 수 있음.
일하는 데 시간을 씀	시간이 자기를 위해 일하게 만듬
고용됨	고용함
퇴직연금에 가입함	퇴직연금을 제공함
부자가 되기 위해 뮤추얼 펀드와 주식 시장에 투자함	재산 유지를 위해 그 둘을 이용함.
남들이 자신의 소득을 통제하게 놔둠	자신의 소득을 스스로 통제함
돈에 인색함	시간에 인색함
자기 집을 파는 것으로 여김	자기 집을 사는 곳으로 여김

16. 빠르게 부자 되는 사고방식은 따로 있다

사람들이 제대로 알고 했더라면 더 잘했을 것이다. – 짐 론(Jim Rohn)

• 18세라면 25세에, 30세라면 36세에, 48세라면 54세에 은퇴할 수도 있는 방법
  • 인도 복권 : 1등 상금 1,000만 달러, 즉시 지급, 확률 : 600만분의 1(0.0000016%)
  • 서행차선 복권 : 1등 상금 50만 달러, 40년 만에 지급, 확률 : 6분의 1(16%)
  • 추월차선 복권 : 1등 상금 1,000만 달러, 6년 만에 지급, 확률 : 7분의 1(14%)

	인도복권	서행차선 복권	추월차선 복권
상금	1,000만 달러	50만 달러	1,000만 달러
지급소요기간	즉시 지급	40년	6년
확률	600만분의 1(0.0000016%)	6분의 1(16%)	7분의 1(14%)

• 추월차선 시 집중해야 할 4가지 요소

1. 통제 가능한 무제한적 영향력
2. 당신 소유 사업, 자영업, 기업
3. 라이프 스타일 : 복합적인 신념과 프로세스, 그리고 행동으로 이루어진 라이프스타일의 선택
4. 빠른 부를 형성하는 과정

• 추월차선 사고방식

항목	인식
부채	빚으로 나만의 시스템을 설계하고 키울 수 있다면 빚은 유용하다.
시간	시간은 돈보다 훨씬 더 중요한 자산이다.
교육	배움을 멈추는 즉시 성장도 멈춘다. 여정을 무사치 마치려면 지식과 이식을 계속해서 확장시켜야 한다.
돈	돈은 어디에나 있고, 충분히 있다. 나로 인해 감명 받은 사람의 수가 곧 내가 벌어들이는 돈이다. 돈은 내가 만들어 낸 가치를 반영한다.
주요 수입원	내 사업 시스템과 투자를 통해 수입을 얻는다.
부를 늘리는 주요 전략	무에서 유를 창조한다. 자산을 창조하고 시장에서 가치 있는 것으로 키운다. 아니면 기존 자산에 부가 가치를 더한다.
부	부는 사업 시스템 설계를 통해 얻은 현금 흐름과 자산 평가의 결과이다.
부의 방정식	부 = 순이익 + 자산의 가치
전략	더 많은 사람을 도울수록 시간과 돈, 그리고 개인적 성취 면에서 더 많은 것을 얻는다.
목적지	사업과 투자로부터 평생 수동적 소득 거두기
책임감과 통제력	인생은 내가 만들어 가는 것. 재정적 계획은 완전히 내 책임하에 있으며 상황에 대한 대처 방법 역시 내가 선택한다.
삶	내 꿈은 아무리 튀는 것이라도 추구할 가치가 있다. 그리고 꿈을 실현하기 위해서 돈이 필요하다는 사실도 알고 있다.

• 추월차선 성공담
  • 새로운 기계를 발명하고 유통업체 15군데에 팔아 수백만 덜러를 번 발명가
  • 휴대전화 어플리케이션을 만들어 5만 건의 판매를 올린 남자
  • 배고품을 달래려고 에너지바를 만들었다가 1억 9.200만 달러에 회사 매각을 제안 받은 남자
  • 블로그를 개설한 지 3년 만에 한 대형 제약회사에 400만 달러를 받고 판 남자
  • 대걸레를 개발해서 홈쇼핑을 통해 50만 자루를 판 여자
  • 한 달에 7만 달어의 수익을 내는 웹사이트를 개설해 수백만 달러를 받고 판 10대
  • 생산 공정 특허를 받아 포춘 500대 기업에 라이선스를 팔고 1,400만 달러를 번 남자
  • 응원하는 야구팀 소식을 빠르게 들으려고 웹사이트를 만들었다가 55억 달러에 회사를 매각한 남자
  • 소프트웨어 회사를 설립했다가 지구상 가장 큰 부자가 된 남자
  • 노화방지 요법을 연구해서 제약회사에 7억 달러를 받고 판 의사
  • 10대 마법사에 대한 소설을 써 수십억 달러를 벌어들인 작가
  • 체형 보정 속옷 2,000만 벌을 제조 및 판매한 여자
  • 인터넷 광고를 게시해 주고 한 달에 15만 달러를 버는 마케터
  • 기존 제품을 리메이크한 ‘최신의, 향상된’ 버전을 팔아 400만 달러를 벌어들이는 인포머셜 마케터
  • 수분 공급을 위해 에너지 드링크를 만들었다가 회사를 5억 3,000만 달러에 매각한 남자

17. 직장 같은 사업은 No! 사업은 시스템으로 굴려라.

자기밖에 생각하지 않는 사람은 큰일을 할 수 없다. – 벤자민 프랭클린(Benjamin Franklin)

• 추월차선을 달리는 사람들은 생산자, 기업가, 혁신가, 예지자, 그리고 창조자이다.

18. 초고속으로 돈을 벌고 불리는 방법

위험을 무릅쓰고 멀리 나아가고자 하는 사람만이 자신이 도달할 수 있는 가장 먼 지점을 발견한다. – T. S. 엘리엇(T. S. Eliot)

• 추월차선 부의 방정식
  • 부 = 순이익 + 자산 가치
  • 순이익 = 판매 개수 X 단위당 이익
  • 자산 가치 = 순이익 X 산업승수
    • 보통의 인터넷 회사의 경우 산업승수는 2~6임. 일반적으로 4로 정함.
    • 4로 할 경우 부의 자산 가치 증식 비율은 400%이다.
• 서행차선과 추월차선의 부 증식 방법 비교
  • 서행차선
    • 내재 가치를 높이고 상사가 월급을 올려 주길 희망한다.
    • 회사가 당신을 자르지 않길, 그래서 월급을 계속 받을 수 있길 희망한다.
    • 월급의 10%를 뮤추얼 펀드에 넣고 앞으로 40년간 8의 수익률이 나길 희망한다.
  • 추월차선
    • 당산이 판매할 수 있는 의료 기기 수 즉, 1,600만이라는 수치 외에는 거의 제한 조건이 없는 기대 수입을 증가시켜 순이익을 늘린다.
    • 1,700%라는 산업승수를 활용해서 자산 가치를 늘린다.
    • 자산 가치를 현금화하여 서류상의 돈을 진짜 돈으로 바꾼다.

19. 추월차선 진입을 예고하는 다섯 가지 사업 씨앗

시간은 인생의 동전이다. 다른 동전은 없다. 그리고 당신만이 그 동전을 어디에 쓸지 정할 수 있다. 다른 이들이 당신 대신 이 동전을 쓰지 않도록 조심하라. – 칼 샌드버그(Carl Sandburg)

• “시간으로 돈을 번다”는 서행차선식 거래로부터 자유로워지려면 스스로 생산자, 특히 사업체의 주인이 되어야 한다.
• 사업 시스템은 당신 대신 시간을 돈으로 바꿔 주므로, “시간으로 돈을 번다”는 고정관념으로부터 자유로워질 수 있다.
• 수동적 소득이 세금이나 품위유지비 등을 포함한 지출보다 많다면, 은퇴만이 남았다. 은퇴는 연령에 관계없이 할 수 있다.
• 돈이 열리는 나무의 열매는 수동적 소득이다.
• 추월차선의 목적은 당신의 시간과 관계없이 스스로 살아남는 사업 시스템을 창조하는 것이다.
• 돈이 열리는 나무의 씨앗 다섯 가지는 임대 시스템, 컴퓨터 소프트웨어 시스템, 콘텐츠 시스템, 유통 시스템, 그리고 인적 자원 시스템이 있다.
• 임대 시스템의 종류로는 부동산, 라이선스, 특허 등이 있다.
• 컴퓨터 시스템의 종류에는 인터넷과 소프트웨어 사업 등이 있다.
• 콘텐츠 시스템의 종류에는 책, 블로그 ,잡지 등이 있다.
• 유통 시스템의 종류에는 프랜차이즈, 체인점, 네트워크 및 텔레비젼 마케팅 등이 있다.
• 인적 자원 시스템은 소극성을 더하거나 뺄 수 있다.
• 인적 자원 시스템은 관리 및 운영 비용이 가장 많이 든다.

20. 부자가 복리를 활용하는 방식

부자는 가난한 자를 주관하고 빚진 자는 채주의 종이 되느니라. – 잠언 22장 7절

• 추월차선의 사람들은 복리를 부의 축적으로 활용하지 않는다. 복의 축적은 사업의 몫이다.

21. 돈이 저절로 따라오는 영향력의 법칙

성공한 사람보다는 가치있는 사람이 되라. – 알버트 아인슈타인(Albert Einstein)

• 높은 가치 = 높은 가격 = 높은 중요도

22. 당신을 소유하고 있는 것은 누구인가

사건과 상황의 발단은 우리 스스로에게 있다. 그것은 우리가 뿌린 씨앗으로부터 자라나기 때문이다. – 헨리 데이비드 소로(Henry David Thoreau)

23. 수백 가지 선택의 결과가 지금의 당신이다

당신의 인생은 당신이 의식적으로나 무의식적으로 선택한 결과이다. 선택의 과정을 통제할 수 있다면 인생의 모든 면면을 통제할 수 있다. 그리고 스스로를 책임지는 데서 오는 자유를 만끽할 수 있다. – 로버트 베넷(Robert F. Bennett)

24. 올바른 선택을 위한 가중평균 의사결정 매트릭스

현재의 우리를 이해하기 전까지, 미래의 우리를 향해 나아갈 수 없다. – 샬럿 길먼(Charlotte Gilman)

• 부와 돈에 대한 지각을 변화시키기
  • 은퇴는 나이에 상괎없이 가능하다는 사실을 믿어라.
  • 부자가 되기 위해 나이를 많이 먹을 필요는 없다는 사실을 믿어라.
  • 직장에 다니는 것이 사업을 하는 것만큼이나 위험하다는 사실을 믿어라.
  • 주식 시장은 부자가 되기 위해 믿을 만한 방법이 아니라는 사실을 믿어라.
  • 오늘부터 단지 몇 년 안에 은퇴할 수 있다는 사실을 믿어라.
• 최악의 결과 분석(WCCA) → 최악의 선택을 피할 수 있다.
  • 이 선택에 따른 최악의 결과는 무엇인가?
  • 그 결과가 나올 확률은 얼마나 되는가?
  • 그 정도 리스크는 받아들일 수 있는가?
• 가중평균 의사결정 매트릭스(WADM) → 대안 및 선택에 따른 세부 요소를 고려함으로써 중대한 결정을 보다 잘 내릴 수 있다.
  • 이사를 어디로 갈 것인가?
    • 요인에 중요도를 점수로 매긴다. (1~10)
    • 등급을 매긴다.(1~10)
    • 최종 점수 = 요인 점수 * 등급

요인	디토로이트	피닉스
날씨(10)	2[20]	8[80]
학교(3)	2[6]	3[9]
생활비(6)	5[30]	7[42]
사업 환경(2)	6[12]	4[8]
세금(7)	6[42]	7[49]
안전(4)	3[12]	6[24]
오락거리(8)	5[40]	2[16]
가족으로부터 거리(7)	10[70]	0[0]
합계	232	228

• 사업 실패시 던져야 할 질문 3가지
  • 나는 무엇을 배웠는가?
  • 미래에는 어떻게 변화해야 하는가?
  • 나는 무엇을 잊어버려야 하는가?

25. 역풍으로 작용하는 사람들에게 등을 돌려라

조소는 범인들이 천재에게 보내는 찬사다. – 오스카 와일드(Oscar Wilde)

• 역풍으로 작용하는 사람들
  • 당신을 이해하지 못하는 친구들과 가족들
  • 서행차선 교리를 전파하는 교육기관
  • 부는 다른 사람의 이야기일 뿐이라고 믿도록 길들여진 부모님
  • 집이 최고의 투자 자산이라고 주장하는 서행차선 구루들
  • 오늘 100달러를 투자하면 50년 후 1,000만 달러로 불어날 거라고 말하는 서행차선 구루들
  • 당신이 처한 환경

26. 노동 시간은 자유 시간의 대가다

시간은 케이크 같이 다른 이와 나눌 수 있는 물건이 아니다. 시간은 삶의 핵심이다. 누군가가 당신에게 당신의 시간을 달라고 한다면 분명 그들은 삶의 일부를 요구하고 있는 것이다. – 앙뜨와네뜨 보스코(Antoinetee bosco)

• 일생 = 자유 시간 + 노동 시간
• 구매하는 모든 것에 붙는 두 종류의 가격
  • 실제 가격
  • 노동 시간으로 바뀌는 자유 시간 → 빚을 져서 구매할 경우 이 빚은 노동시간 대비 가격으로 나타낼 수 있다.
• 가난한 사람들의 행동
  • 정오까지 늘어지게 잔다.
  • 몇 시간 동안 리얼리티 쇼를 본다.
  • 20달러를 절약한다고 2시간을 소비한다.
  • 100달러를 절약하기 위해 여러 군데를 경유하는 항공권을 구매한다.
  • 소셜 네트워크나 잡다한 얘기들을 늘어놓는 블로그를 방문하는 데 몇 시간씩 쓴다.
  • 월드 오브 워크래프트에서 레벨 10짜리 드루이드 캐릭터를 키우고 있다.

27. 시스템과 돈 나무를 키우는 교육

교육은 학교에서 배운 것을 모두 잊어버린 후에도 남는 것이다. – 알버트 아인슈타인(Albert Einstein)

• 운전 대학 : 차 안에서 오디오 북, 경졔 뉴스 듣기
• 운동 대학 : 운동 시 책, 팟캐스트, 장비의 정보 구독
• 기다림 대학 : 기다리는 시간 동안 읽을거리를 가져감.
• 화장실 대학 : 변기에 앉아 책읽기
• 임시직 대학 : 일과 중 휴식 시간에 독서하기
• TV 시청 대학 : TV보면서 프로그래밍하기

28. 시스템과 사업에 진정으로 헌신하고 있는가

모든 것이 통제하에 있는 것처럼 보인다면 당신이 충분히 빨리 가고 있지 않다는 뜻이다. – 마리오 안드레티(Mario Andretti)

• 위험을 무릅쓰고 도전해야 한다. 불안을 경험해야 한다. 세상으로 나가 실패를 맛보아야 한다.
• “똑똑한 사람은 실수로부터 배운다. 현명한 사람은 다른 사람의 실수로부터 배운다.”
• 완벽한 타이밍이란 존재하지 않으며 ‘언젠가’를 기다리는 것은 시간 낭비일 뿐이다.

29. 올바른 길로 가야 부로 통한다.

가고자 하는 길을 택하는 자만이 그 길이 이르는 곳을 택하게 된다. 수단이야말로 목적을 결정한다. – 헨리 에머슨 파즈딕(Henry Emerson Fosdick)

• 추월차선 – 인터넷 기업, 부동산 투자, 글쓰기, 발명
• 추월차선 5계명
  • 필요(Need)의 계명
  • 진입(Entry)의 계명
  • 통제(Control)의 계명
  • 규모(Scale)의 계명
  • 시간(Time)의 계명

30. 돈을 좇지 말고 필요을 좇으라

서로의 삶이 덜 힘들도록 하지 않는다면 왜 사는 것이란 말인가? – 조지 엘리엇(George Eliot)

• 필요의 계명
  • 사람들은 무엇에 관심이 있는가?
  • 사람들은 당신의 사업이 그들을 위해 무엇을 할 수 있는지에 관심을 가진다.
  • 사람들에게 어떤 식으로 도움이 될 것인가?
  • 거기서 취할 수 있는 것은 무엇인가?
  • 문제점을 해소할 수 있는가?
  • 인생에 도움이 될 수 있는가?
  • 주거지를 제공하는가?
  • 돈을 절약하게 해 주는가?
  • 교육을 제공하는가?
  • 무언가를 느끼게끔 해 주는가?
  • 도대체 내가 당신의 사업에 왜 돈을 주어야 하는가?
  • 당신이 나의 인생에 어떠한 가치를 더해 줄 수 있단 말인가?
  • 대체 내가 무엇을 취할 수 있는데?
• 생산자로서 성공하려면 당신의 이기심을 버리고 타인의 이기심에 초점을 맞추어라.
• 돈을 좇는 것을 그만두고 필요를 좇기 시작하라.
• 돈이든 꿈이든 ‘진정 하고 싶은 것’이든 자신의 이기적인 욕구의 관점에서 사업을 바라보는 것을 당장 그만두어라. 대신 필요와 곤란함과 문제점과 서비스 결험과 정서를 좇으라.
• 성공적인 사업은 모두 한가지 특징을 공유하는데, 바로 시장에서 판매로 이어지는 소비자들의 만족이다. 당신의 사업 존속여부는 당신이 아니라 시장과 소비자가 결정한다.
• 일반인들은 ‘진정 하고 싶은 것’과 ‘진정 하기 싫은 것’을 맞바꾼다. 이들은 5일 동안의 끔찍한 일과 2일 동안의 행복을 맞바꾼다.
• 100만 명에게 제공할 서비스
  • 기분을 좋게 해 주어라.
  • 문제를 해결해 주어라.
  • 교육해 주어라.
  • 외모를 발전시켜라.(건강, 영양, 옷, 화장)
  • 안전을 제공하라.(주거지, 안전예방책, 건강)
  • 긍정적인 정서를 유발하라.(사랑, 행복, 웃음, 자신감)
  • 기본적인 욕구(음식)부터 외설적인 욕구(성욕)까지 충족시켜라.
  • 삶을 편하게 해 주어라.
  • 꿈과 희망을 고취하라.
  • “내가 이 세상에 내놓을 수 있는 것은 무엇인가?”

31. 진입 장벽이 높거나 남달리 탁월하거나

계획이 실패하는 이유는 목적이 없기 때문이다. 어느 항구로 가야 할지 모른다면 어떤 바람도 옳은 길로 향하지 않는다. – 세네카(Seneca)

• 진입(Entry)의 계명
  • 사업에 누구도 쉽게 할 수 없는 진입장벽이 높아야 한다.
• 낮은 진입 장벽을 넘어서려면 ‘탁월함’이 필요하다
• 진입은 일회성 행사가 아니라 과정이다
• 사는 것이 유행이라면 팔아야 한다. 파는 것이 유행이라면 사거나 가만있어야 한다.
• ‘모두 다 하고 있는’ 것을 어떻게 알 수 있을까? 간단하다. 소비자들-일반 대중-에게 널리 퍼진 분별없는 열광을 보면 이제 손을 떼야 할 때라는 것을 안다.

32. 통제권을 갖고 있어야 큰돈을 만질 수 있다.

스스로에게 의지하는 것 말고 의지할 곳이란 없다. – 존 게이(John Gay)

• 통제(Control)의 계명
  • 오직 자신의 브랜드에만 투자하라!
• 다단계는 통제의 계명, 진입의 계명, 그리고 떄로는 필요의 계명을 위반한다.

33. 사업의 힘은 규모에서 나온다.

사업에서 성공하기 위해서는 단 한 번만 옳으면 된다. – 마크 큐벤(Mark Cuban)

• 규모(Scale)의 계명
  • 범위 혹은 중요도 = 규모
• 규모가 바로 영향력이다!
  • 이 사업의 순수입이 한 달에 2,000달러에서 20만 달러로 확장될 수 있는가?
  • 이 사업의 자산 가치가 100만 달러까지 확대될 수 있는가?
  • 이 사업이 수백만 명에게 영향을 미칠 것인가? 아니면 수백 명에게? 사업의 고객은 전 세계인가, 아니면 도시의 작은 지역인가?
  • 이 사업이 프랜차이즈, 체인점, 추가 지점 등의 자기 복제를 통해 동네 밖으로 확장될 수 있는가?
  • 모든 게 잘 풀렸을 때 최대 판매 가능한 개수는 얼마인가? 100인가 1억인가?
  • 모든 게 잘 풀렸을 때 개당 이익은 얼마나 유연한가? 중요도가 내포되어 있는가?
• 영향력을 막는 3가지
  • 규모
  • 중요도
  • 수입원
• 수입원에 대한 통제권을 쥔 채로 규모와 중요도의 장애물을 깨 버리는 길 위로 가라.
  • 수백만 명이 사용하게 될 기계를 발명했다면 직접 규모가 실현된 것이고 영향력에 접근이 가능하다.
  • <아메리칸 아이돌> 결승전에 진출했다면 직접 규모가 실현된 것이고 영향력에 접근이 가능하다.
  • 싱글맘을 대상으로 하는 웹사이트를 운영한다면 직접 규모가 실현된 것이고 영향력에 접근이 가능하다.
  • 포춘 100에 드는 회사의 CFO가 되기까지 두 단계가 남았다면 간접 규모가 실현된 것이고 영향력에 접근이 가능하다.
  • 소매점이 번창하여 전국적으로 300명의 사업가에게 프랜차이즈를 내주었다면 규모와 중요도 모두를 보유한 것이고 영향력에 접근이 가능하다.
  • 피부암을 발견하는 기계를 발명했다면 규모와 중요도 모두를 보유한 것이고 영향력에 접근이 가능하다.
• 크게 생각하고 동시에 규모와 중요도를 생각하라. 추월차선 부의 방정식을 분석하고 변수를 꼼꼼히 뜯어 보라. 판매 개수의 최대치와 개달 이익의 최대치는 얼마인가? 고객의 그키는 어느 정도인가?

34.시간을 쏟아 붓지 않아도 돈이 되는 사업

아이디어는 많은데 시간이 없다. 나는 100년 정도밖에 살 수 없을 것이기 때문이다. – 토머스 에디슨(Thomas Edison)

• 시간(Time)의 계명
  • 내가 없어도 사업이 돌라갈 만큼 자동화되고 체계가 잡혀 있는가?
  • 인적 자원을 고용해도 될 만큼 이문이 많이 남는가?
  • 내 시간을 쏟아 붓지 않아도 사업이 돌아갈 수 있으려면 어떻게 해야 하겠는가?
• 시간의 계명을 어길 경우 실패하는 이유
  • 결함이 있는 길에서 출발했기 때문에 씨앗을 마련할 길이 없다.
  • 씨앗이 있다 해도 메마른 땅에서는 싹을 틔울 방법이 없다.

35.추월차선 5계명을 만족시키는 사업 아이템

당신에게 돈을 주지 못할 사람을 위해 일한 하루는 형편없는 하루다. – 존 우든(John Wooden)

• 추월차선 5계명
  • 쓸모없는 사업에 투자하지 말지어다.
  • 시간과 돈을 맞바꾸지 말지어다.
  • 제한된 규모하에서 사업하지 말지어다.
  • 통제권을 버리지 말지어다.
  • 창업이 일련의 과정이 아닌 일회성 행사가 되도록 하지 말지어다.
• 세 개의 추월차선 고속도로
  • 인터넷
  • 혁신
  • 의도적인 되풀이

1. 인터넷 사업 모델

• 가입자 기반
  • 사용자들에게 데이터, 정보, 소프트웨어를 제공하고 매달 이용료를 받는 사업 모델.
• 콘텐츠 기반
  • 온라인 뉴스, 잡지 및 블로그들 → 회사 광고 수입원
• 고객 발굴 서비스
  • 돈과 시간을 절약하고자 하는 고객의 욕구
  • 크지 않은 돈으로 고객을 찾길 원하는 사업가의 욕구
• 소셜 네트워크
  • 사람들을 그룹, 동호회로 묶는 소셜 네트워크
  • 페이스북, 마이스페이스, 링크드인
• 중개 시스템
  • 중개인들은 구매자와 판매자를 연결시켜 거래를 용이하게 하는 자들로 중개인들은 특정 산업의 시장을 형성하는 사람들이며 이를 통해 발생하는 거래당 수수료를 받는다.
  • 페이팔, 이랜스, 카즈다이렉트, Travelocity.com 등
• 광고
  • 광고인들은 구매자와 판매자를 연결하고 광고비를 받는다.
• 전자상거래
  • 아마존

2. 혁신

• 제품을 발명하라.
  • 음식(맥주, 바비큐 소스, 쿠키, 나만 아는 요리 비법)
  • 가사 용품(청소 로봇, 도구, 행거)
  • 건강 용품(비타민, 허브, 에너지 음료, 영양 바, ‘남성 정력 식품’
  • 정보(책, 잡지, 가입자 기반 뉴스레터)
  • 개인 용품(의류, 가방, 신발, 장갑)
  • 자동차 용품(액서서리, 부가 용품, 접착 상품)

3. 의도적인 되풀이

• 규모를 실현시키는 행위이다. 규모는 인적 자원 시스템이나 반복적인 성공을 통해 실현된다.
• 최고의 추월차선이란 5계명-통제, 진입, 필요, 시간, 규모-를 모두 만족시키는 것이다.

36. 성공은 아이디어가 아닌 실행에 있다.

처음에 사람들은 신기하고 새로운 일이 가능하다는 것을 믿지 않고, 그 다음에는 가능하면 좋겠다고 생각하고, 그러고는 가능하다는 것을 목격하게 되고, 그러고는 가능하게 되는데, 이쯤 되면 다들 왜 수세기 전에는 이것이 불가능했을까 의아해 한다. – 프랜시스 호지슨 버넷(Franses Hodgson Burnett)

• 누군가 하고 있다면? 더 잘하면 된다. 경쟁은 어디에나 있다. 그냥 시작해. 더 잘하면 돼.
• 큰 아이디어에 집착하지 말고, 더 나은 아이디어에 집중하라.
• 불쾌, 짜증, 불편, 불만, 문제, 그리고 기대치와 결과의 간극 등이 기회를 쉽게 포착할 수 있는 언어이다.

37. 재무적 문맹 상태를 벗어나라

인생의 비극이란 목표를 이루지 못한 것이 아니라 아무런 목표도 없이 살아가는 것이다. – 벤자민 메이스(Benjamin Mays)

• 당신의 목표는 무엇인가?
• 자유를 위해 치러야 하는 대가 : 돈
• 목적지를 설정하라 : 출발을 위한 4단계
  • 라이프스타일을 정의하라. 무엇을 원하는가?
    • 차 3대 : 벤츠 1대, 하이브리드 1대, 미니벤 1대
    • 분수, 수영장, 폭포가 딸린 200평 짜리 집
    • 산 속의 작은 오두막집
    • 1년에 3개월씩 여행 다닐 수 있는 능력
    • 자려를 사립학교에 보내기
  • 비용을 계산하라. 당신의 꿈을 위해 치러야 하는 비용은 얼마인가?
    • 차 3대 : 2,000달러
    • 집 : 5,000달러
    • 오두막집 : 1,000달러
    • 여행 : 1,000달러
    • 사립학교 : 1,000달러
    • 총생활비 = 1만 달러/1개월(라이프스타일) + 4,000달러/1개월(용돈)
    • 총생활비 = 1만 4,000달러/1개월
    • 순생활비 = 1만 4,000달러 / 0.6 = 2만 3,333달러 / 1개월 → 세금 포함
  • 목표를 정하라. 돈이 들어오는 시스템과 사업상 수익 목표를 설정하라.
    • 시스템 목표액 = (2만 3,333달러 x 12) / 0.05 = 559만 9,920달러
    • 사업 시스템 목표액 = (1만 4,000달러 x 5) = 7만 달러/1개월
    • 7만 달러씩 수동적 소독을 발생시키는 사업 시스템을 만들어 낼 방법을 찾아라. 40%는 세금, 40%는 돈이 들어오는 시스템 자금으로, 나머지 20%는 라이프스타일에 쓰일 것이.
  • 실현하라. 자금을 모으고 사업을 시작하라!
    • 목표를 작은 부분으로 쪼개라.
    • 처음부터 5000달러가 아닌 50달러를 벌 수 있는 방법을 모색해라.

38. 아이디어를 실행하는 사람이 모든 것을 소유한다.

아이디어는 내면에서 끓어 오르는 생각에 불과하다. – 엠제이 드마코(MJ DeMarco)

• 아이디어는 가능 속도다. 실행은 실제 속도다.
• 당신의 블록버스터급 아이디어는 남들도 생각한다. 아이디어를 생각해 내는 사람은 아이디어의 주인이 아니다. 아이디어를 실행하는 사람이 모든 것을 소유한다.

39. 최고의 사업 계획은 실행 실적이다.

실행하지 않는다면 세상 최고의 아이디어를 가졌다 해도 당신에게 득이 될 것이 없다. 소가 당신에게 다가오리라는 기대 속에 들판 한가운데 의자에 가만히 앉아 있어서는 당신이 원하는 우유를 얻을 수 없다. – 쿠트리스 그랜트(Cutris Grant)

• 실행 실적이 있다면 안 그랬던 사람들이 당신의 사업 계획을 보고 싶어 할 것이다.
• 사업에 투자를 받고 싶다면 행동을 취하고 눈에 보이는 실행 결과물을 만들어라.
• 투자자들은 지겹도록 분석만 해 놓은 아이디어서가 아닌, 만질 수 있고 실제 존재하는 것에 투자할 가능성이 크다.

40. 고객에게 힘이 있다! 고객에게 충성하라!

당신이 훌륭한 경력을 쌓는다면 고객들은 그것에 대해 서로 이야기할 것이다. 입소문은 굉장한 힘이 있다. – 제프 베조스(Jeff Bezos)

• 불평
  • 변화에 대한 불만
  • 기대로 인한 불만
  • 제공하지 않는 서비스에 대한 불만
  • 거짓 불만
• “성공으로 가는 열쇠는 모르지만 실패로 가는 열쇠는 모든 사람을 기쁘게 하려는 것이다.” – 코미디언 빌 코스비
• “내가 아닌 고객이 당신의 급료를 지급한다. 고객을 행복하게 하라’

41. 사업 파트너십은 결혼만큼 중요하다

기업의 최고의 자산은 사람이다. 상품이 자동차건 화장품이건 별 차이는 없다. 기업은 기업이 지키는 사람만큼의 가치가 있다. – 메리케이 애쉬(Mary Kay Ash)

• 뜻밖의 우수한 고객 서비스 철학은 직원들이 실천해야 한다.
• 서비스가 형편없으면 훌륭한 상품 기능도 소용없다.

42. 경쟁사를 어떻게 활용해야 할까?

시장에서 좋은 상품은 결코 과잉 공급되지 않지만, 나쁜 상품은 빠른 속도로 과잉 공급을 이룬다. – 헨리 포드(Henry Ford)

• 경쟁사에 대해 95%는 잊어버려라. 나머지 5%는 그들의 약점을 찾아내 당신 사업을 차별화할 때만 활용해라.
• 경쟁사의 약점을 캐내서 당신의 제품을 차별화해라.

43. 추월차선 비지니스의 접근 포인트

모든 사람은 목에 보이지 않는 사인을 달고 다닌다. “나를 중요한 사람으로 느끼게 해 달라.” 다른 사람을 위해 일할 때 이 문구를 절대 잊어서는 안 된다. – 메리 케이 애시(Mary Kay Ash)

• 자신만의 독특한 판매전략 개발하기
  • 혜택을 밝혀라
  • 독특함을 가져라
  • 명확한 증거를 대라
  • 짧고, 분명하고, 간결하게 말하라
  • 당신의 광고전략을 모든 마케팅 소재들과 통합해라
  • 현실화해라

44. 부자가 되기 위해 기억해야 할 20가지

선택은 순간이지만, 그 결과는 평생 영향을 끼칠 것이다. – 엠제이 드마코(MJ DeMarco)

1. 공식
   1. 부는 하나의 과정이지 일회성 사건이 아니다.
2. 인정
   1. ‘빠른 속도로 부자가 될 수 있음’을 인정하라.
3. 멈춰서 바꿔라
   1. 소비자가 아니라 생산자의 편에 합류하라.
4. 시간
   1. 결정을 내리는 데 있어 중요한 요소를 시간으로 간주하고 결단을 내려라.
5. 변수를 통제하라
   1. 수학적 영향력은 당신을 위해 일하는 시스템에 의해 발휘된다.
6. 자산과 소득
   1. 지출 삭감이 아니라, 소득과 자산 가치의 기하급수적인 성장이 부자를 만든다.
7. 숫자
   1. 시각화를 통해 목표를 늘 상기하라.
8. 영향력의 법칙
   1. 영향력을 존중하면 부로 충만해진다.
9. 조종
   1. 올바른 결정을 위해 최악의 결과 분석과 가중평균 의사결정 매트릭스를 효율적으로 활용해라.
10. 벗어나기
    1. 주식회사, 소규모회사, 유한책임회사의 형태로 사업해라.
11. 열정과 목적
    1. 열정은 당신이 사랑하는 일을 하는 것이 아니다. 당신의 영혼을 불사르고 당신이 어떻게 해서든지 그것을 할 수 있도록 만드는 것이다.
12. 학습
    1. 배움을 멈추지 마라. 독서를 지속해라.
13. 차선
    1. 추월차선으로 진입해라. 필요성과 문제점들을 알아볼 수 있도록 정신을 훈련시켜라.
14. 통제력
    1. 재정 계획을 통제하라.
15. 소유
    1. 돈을 뒤좇는 짓을 멈추고 대신 돈을 유인하는 일에 집중하라. 이것이 니즈를 해결하는 사업이다.
16. 자동화
    1. 사업을 자동화하고 시간의 계명을 소중히 여겨라.
17. 복제
    1. 시스템을 복제하고 규모의 계명을 존중해라.
18. 성장
    1. 회사가 아닌 상표를 만들어라. 고객을 상사처럼 대하고 불만을 기회로 바꿔라. 경쟁에서 차별화하고 하나의 사업, 단 하나의 사업에만 집중해라.
19. 출구
    1. 자산을 언제 현금화해야 할지 알고 종잇조각에 불과한 채권을 진짜 돈으로 바꿔라. 언제 말에서 내려서 새 말로 갈아타야 할지를 배워라.
20. 은퇴, 보상 그리고 반복
    1. 자산을 현금화한 이후에는 은퇴하거나 다시 그 과정을 반복해라.

부의 추월차선 요약

• 저자는 주식 투자를 활용한 장기간 복리를 이용하여 자산을 증식시키는 방법에 대해 회의적입니다. 저같은 경우 해당 방법을 이용해 노후 준비를 하고 있어서 저랑 이견이 다릅니다. 자본의 재생산 취지로 활용하고 있습니다. 관련된 내용은 아래 링크를 참고부탁드립니다.

[QQQ 10년 투자 시 수익금]

• 저자의 요점은 7년 동안 사업을 해라. 그렇다면 몇 번의 실패를 하더라도 부자가 될 수 있다고 강하게 주장하고 있습니다.

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